“合同簽完就后悔”——這種劇情在設(shè)計(jì)行業(yè)反復(fù)上演。干了十多年印刷設(shè)計(jì)，審過幾百份合同，我發(fā)現(xiàn)大部分的糾紛都源于“當(dāng)時覺得不重要”的條款。去年有家初創(chuàng)公司，合同里沒寫清修改次數(shù)，結(jié)果被設(shè)計(jì)公司以“改稿28次”為由追加了12萬費(fèi)用，創(chuàng)始人氣得在朋友圈連發(fā)三天小作文。今天咱們就撕開那些看似“標(biāo)準(zhǔn)”的合同，揪出藏在水面下的7條大白鯊。
問題1：“版權(quán)到底歸誰？”
為什么致命？
國內(nèi)設(shè)計(jì)合同普遍默認(rèn)“錢到位版權(quán)歸客戶”，但陷阱藏在細(xì)節(jié)里：
字體版權(quán)：方正字庫2023年起訴案件增長37%，多數(shù)因合同未明確字體授權(quán)方
素材歸屬：商用圖片需確認(rèn)“可轉(zhuǎn)讓授權(quán)”（許多圖庫僅限設(shè)計(jì)方使用）
工藝專利：特殊裝訂方式可能涉及專利費(fèi)（如某日系品牌蝴蝶裝專利費(fèi)每本0.8元）
血淚案例
某連鎖餐廳用了設(shè)計(jì)師提供的“免費(fèi)字體”，結(jié)果被字體公司起訴，不僅賠了28萬，還被迫銷毀5萬本畫冊。法院判決依據(jù)：合同未約定字體合法來源責(zé)任方。
正確問法
?“請明確列出版權(quán)風(fēng)險承擔(dān)方：
1.字體是否包含商用授權(quán)（提供授權(quán)證書編號）
2.圖片是否含模特肖像權(quán)/物權(quán)授權(quán)
3.特殊工藝是否涉及第三方專利”
問題2：“改稿次數(shù)怎么算錢？”
行業(yè)潛規(guī)則
國內(nèi)中小設(shè)計(jì)公司慣用伎倆：
合同寫“免費(fèi)修改3次”，但“次”的定義模糊（整體調(diào)整算1次？改個字也算1次？）
三分之二的加價糾紛源自“修改次數(shù)認(rèn)定分歧”
真實(shí)代價
某教育機(jī)構(gòu)合同約定“免費(fèi)修改5次”，結(jié)果設(shè)計(jì)師把“調(diào)整字號”“移動圖標(biāo)2mm”都算單獨(dú)次數(shù)，最終超支9萬元。
正確問法
?“請量化修改標(biāo)準(zhǔn)：
1.文字性修改（錯別字/標(biāo)點(diǎn)）是否不計(jì)入次數(shù)
2.版式調(diào)整（柵格系統(tǒng)變更/開本尺寸變動）如何計(jì)費(fèi)
3.工藝變更（如燙金改UV）是否按新項(xiàng)目計(jì)價”
問題3：“工藝參數(shù)怎么寫進(jìn)合同？”
常見坑點(diǎn)
國內(nèi)合同慣用模糊表述：
“封面需高級質(zhì)感”→可能用5元/㎡的普通覆膜替代30元/㎡的觸感膜
“色彩準(zhǔn)確”→未約定ΔE值容差范圍（國標(biāo)≤3，但有些廠按≤5執(zhí)行）
技術(shù)武裝
?必須鎖死以下參數(shù)：
1.紙張克重±5%（如250g銅版紙實(shí)測≥237.5g）
2.色差ΔE≤2（用分光密度儀檢測）
3.裝訂強(qiáng)度（膠裝畫冊耐翻次數(shù)≥200次，參照GB/T30325）
避坑案例
某汽車品牌在合同寫明“封面擊凸深度0.3mm±0.05”，收貨后用千分尺抽檢，成功拒收20%不合格品，挽回?fù)p失16萬元。
問題4：“延期交付怎么罰？”
國內(nèi)現(xiàn)狀
印刷行業(yè)平均延期率接近三分之一，但僅有12%的合同約定明確罰則。常見話術(shù)陷阱：
“不可抗力”范圍過寬（連“設(shè)計(jì)師感冒”都算不可抗力）
違約金比例過低（日0.1%的罰金，還不如存余額寶收益高）
實(shí)戰(zhàn)條款
?必須明確：
1.節(jié)點(diǎn)罰金（如初稿每延遲1天扣總價1%，上限20%）
2.間接損失賠償（如因延期錯過展會的預(yù)估損失）
3.不可抗力清單（僅限自然災(zāi)害、政令調(diào)整等）
反面教材
某企業(yè)合同僅寫“盡力按時交付”，結(jié)果畫冊錯過新品發(fā)布會，設(shè)計(jì)師賠了3000元違約金，而企業(yè)實(shí)際損失超80萬。
問題5：“打樣費(fèi)誰來承擔(dān)？”
行業(yè)潛規(guī)則
國內(nèi)設(shè)計(jì)公司常用套路：
初樣免費(fèi)，但改稿后打樣收費(fèi)（某企業(yè)被收7次打樣費(fèi)，夠買臺iPhone15）
不告知打樣與量產(chǎn)差異（數(shù)碼打樣vs傳統(tǒng)打樣色差可達(dá)ΔE5）
正確姿勢
?合同必須寫明：
1.打樣類型及對應(yīng)費(fèi)用（如藍(lán)圖打樣200元/次，傳統(tǒng)打樣800元/次）
2.打樣與量產(chǎn)色差范圍（建議ΔE≤3）
3.合格樣稿的簽字確認(rèn)流程（如三方會簽+水印照片存檔）
問題6：“怎么驗(yàn)貨？標(biāo)準(zhǔn)是啥？”
血淚教訓(xùn)
某企業(yè)收貨時只數(shù)了數(shù)量，結(jié)果：
30%畫冊頁碼錯亂
封面燙金大面積脫落
維權(quán)時因合同未約定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，法院僅支持30%賠償
軍工級驗(yàn)貨條款
?必須包含：
1.抽檢比例（如≥10%且不少于50本）
2.檢測工具清單（如分光密度儀、耐折度測試儀）
3.次品定義標(biāo)準(zhǔn)（如色差ΔE＞3、開膠頁數(shù)≥3頁）
問題7：“尾款怎么卡脖子？”
經(jīng)典套路
國內(nèi)常見付款陷阱：
尾款比例過低（10%20%），設(shè)計(jì)公司寧愿不要也不整改
付款條件模糊（“驗(yàn)收合格后付款”→誰說了算？）
金融級風(fēng)控
?理想付款結(jié)構(gòu)：
1.30%預(yù)付款（合同生效）
2.40%進(jìn)度款（樣稿簽字確認(rèn)）
3.25%交貨款（按驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)支付）
4.5%質(zhì)保金（交貨后30天支付）
生死案例
某企業(yè)堅(jiān)持留30%尾款，結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)頁全部用錯紙張型號，用尾款要挾重印，省下18萬元損失。
合同是設(shè)計(jì)的最后一稿 當(dāng)年幫某公司審合同時，發(fā)現(xiàn)“畫冊印刷成品色差以設(shè)計(jì)師屏幕為準(zhǔn)”的霸王條款。我們硬是改成“ΔE≤2，以潘通色卡實(shí)物比對為準(zhǔn)”，后來真查出ΔE=3.5的批次，成功讓印廠免費(fèi)重印。當(dāng)你能用“ΔE≤2”“耐翻200次”“擊凸0.3mm±0.05”這樣的參數(shù)武裝合同時，那些曾讓你夜不能寐的風(fēng)險，終將變成白紙黑字的護(hù)身符。
